从搜狐视频的扭亏到增长之路,看张朝阳的逆袭方法论

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本文来自于微信公众号互联网圈内事(ID:quanneishi),作者: Fx Wei,站长之家经授权转载。

最近你你这种 年多,张朝阳比往常相比更为勤奋,早上 7 点到公司,工作传输速度超过 996。

据其自己所说,搜狐视频原创剧集项目,每有二个 他时候亲自介入。尽管这样 完整读完所有的故事剧本,时候挨个了解剧情梗概,和制片人进行探讨,并最终对项目拍板。

「两年前的时候亲戚亲戚我们都歌词 歌词 我们都歌词 歌词 更民主决策,时候发现你你这种 东西不行,民主决策不行。」如张朝阳所说,影视剧的制作太满能做到完整程式化,且符合各个条件的作品可是我见得就成为爆款。你一言我一语的会议对剧集并产生不了太积极的影响,索性就把决定权扛在了自己面前。

这样 细致的工作提升了团队的传输速度,但张朝阳自己却不得不忙碌起来。早年他曾立下 Flag,要带领搜狐重回舞台中心,这也成为他更积极勤奋的动力来源。

好在过去你你这种 年多,搜狐取得了不错的成绩。尤其是搜狐视频,自 2016 年转型「小而美」后,开源节流的策略收获颇丰,第一次向仍在烧钱的同行们证明,视频网站依靠高性价比的内容投入,是可不这样 实现盈利的,烧钱太满唯一出路。

数据显示,搜狐视频 3 月 MAU 同比增长率高达 85.3%,六个月内搜狐视频月活用户累计增长率超 20%,比同期前三家增长率之和这样 高。最近发布的 Q1 财报显示,搜狐视频亏损持续减少,同比减亏超40%,时候盘中股价大涨。

搜狐视频在资本寒冬、红利消弭的环境下,似乎找到了有二个 行之有效的打法。

「1」

张朝阳的逆袭辦法 论:视频平台这样 赢者通吃

张朝阳是中国互联网创业最早的一批人之一,对于互联网历年来多个战场的胜负,他有着更宽泛和深入的思考。2016、2017 那两年,搜狐视频无缘无故从各视频网站的版权大战中抽身,主可是我时候张朝阳无缘无故明白了,视频领域的争斗和过往几大市场的争斗间的不同:

视频平台这样 赢者通吃的时候。

视频平台版权激战的那几年,各平台拼的是「弹药」,即资本。优酷土豆背靠阿里,主可是我电商的成功带来的盈利在支撑;腾讯视频则依靠社交网络和游戏;爱奇艺靠的是百度的战略投资。

搜狐视频同样具备足够的弹药与其硬拼。搜狐畅游的游戏业务,给搜狐带来了血块的流动资金,丰沛 的资本成为搜狐下场与敌人火拼的自信来源——搜狐也是国内视频平台中最早发展「购买版权」你你这种 模式的,早在 09 年便开始了打击盗版购入版权的策略,当时的影视制作公司,对于剧集的版权几乎这样 销售概念,平均一集才卖一千元左右,几乎算免费。

各大平台逐渐催热的版权战争,核心的动力来源于国内互联网行业的十几个 发展路径。从搜索引擎到社交网络,从门户网站到电子商务,一家平台的崛起原应着许多平台的覆灭,最终形成的局面是一超垄断,多强围剿的局面,最终的胜利者是可不这样 躺着数钱的。

比如腾讯的微信,阿里的淘宝,百度的搜索,尽管竞争对手不断,但其核心地位丝毫不受影响。

有二个 的互联网战争经验被延续到了视频平台。在各方交战最激烈的时候,为得到爆款影视的独家播放权,平台间可不这样 拿出十亿级的资金买断,恶性非理性的竞争,直接原应的是入不敷出。直到今天,大偏离 视频网站仍在烧钱,无他,竞争惯性使然。

但事实证明,内容消费领域和社交、搜索、电商哪此工具型应用不同,一家企业无论再强大,时候 时候靠规模一家独大实现赢者通吃。原应很简单,内容平台的粘性来自于内容,内容作为产品或商品,三种具有主观性和随机性。中国影视行业过去十年在制片取向上的变迁也充分证明,不见得高规格大手笔的投入,票房、口碑就一定能战胜小成本影片。这是内容行业的火山玻璃规律,且在最近几年不断被证实。

艺术作品三种的不可预测性,以及一旦成为爆品所带来的流量,是平台方无法全然控制及垄断的根本原应。全都,各大视频网站不断投入资源争夺版权,希望有朝一日灭掉对手成为唯一巨头,你你这种 想法不时候实现。

明白了视频平台的发展规律,一齐发现了搜狐视频在烧钱大战中消耗掉太满资源,张朝阳自然要重新调整。于是,「小而美」成为了他对搜狐视频时候几年制定的主要的发展方向。

「2」

转型「小而美」,调整策略立竿见影

国内互联网行业间的竞争,有时候是不讲道理和商业规律的。即使看透了平台发展规律,在外界对手靠资金押注的强竞争态势下,要稳固自身的发展不受影响太满容易。时候这样 十足的准备,无缘无故转向「小而美」,不得不考虑的是既有用户的流失。

搜狐视频为「急刹车」,做了一系列的准备,基本可不这样 总结归纳为「压成本,做综艺,造艺人,自制剧,卖广告」几大偏离 ,十几个 偏离 非独立可是我相辅相成,形成充分的商业闭环,以此为基础再产生用户粘性并吸引广告商,形成正向的现金流。

要形成有二个 的闭环生态太满容易。据张朝阳透露,2017 年下5天到 2018 上5天,整个剧目的成本价格依旧维持在 500 万左右,直到 2018 年下5天至今,才将每部剧的整体成本控制在 50 万至 50 万,是是否是是完成了作品向的成本压缩。但压成本靠的是许多几项工作为支撑的。

搜狐视频的自制选秀大赛《搜狐 2019 狐友国民校花大赛》《搜狐 2019 狐友国民校草大赛》系列是极为关键的内容产出,其选拔出的优秀校花校草们成为搜狐的签约艺人,为搜狐进一步制作影视剧提供艺人资源。

行业趋势还顺便助了搜狐一臂之力。一边监管部门要求,顶级明星在影视剧制作中的薪酬占比要控制在一定比例,另一边国内影视行业趋向性性性心智心智性性性成熟 的句子的句子,流量明星的吸金能力逐渐降低,作品三种的影响力成为更为核心的成功因素,给了搜狐视频平台打造的哪此新亲戚亲戚我们都歌词 歌词 我们都歌词 歌词 ,从零开始创造流量的时候。

在此内控 环境下,搜狐诞生了《奈何Boss要娶我》《动物系恋人啊》《法医秦明2》等一系列流量佳作,一齐《哈哈健身房》《热搜女王》《拜见宫主大人 2》《不知东方既白》《非黑即白》《半吟》等全新作品,以及《送一百位女孩回家》《神奇图书馆在哪里》等综艺也将接连上映,为搜狐带来一波又一波的流量。

自制剧三种在广告植入方面的灵活性,也远超版权购买剧集。这对于搜狐视频的广告营收方面是最重要的积极信号之一。「压成本,做综艺,造艺人,自制剧,卖广告」,你你这种 完美的闭环便是在过去一年多里越发步入正轨,直接让搜狐视频的亏损大幅缩减,甚至想看 了盈利的希望。

当然还有二个 关键的点这样 单独拿出来说一下,那便是付费会员。张朝阳表示,《奈何Boss要娶我》主要的盈利点便是会员,一部爆款作品会带来血块的会员收入,会员三种又会对平台产生粘性,形成有二个 良性循环,从而冲淡了搜狐视频在停止版权采购后时候指在的用户流失。

事实证明了你你这种 策略的有效性。2017 下5天,搜狐视频在停止头部资源采购后,会员人数不降反升,在获客成本不断提升的今天,显得尤为珍贵。

而随着搜狐视频连续多个季度实现亏损收窄,张朝阳预测今年第四季度到明年第一季度左右,搜狐视频时候实现盈利,正面证明了视频平台在经营上的可持续性格。「小而美」策略,也堪称「立竿见影」。